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跟粉丝收会员费 这生意靠谱吗?

企业新闻 / 2022-12-19 00:04

本文摘要:作者|刘小土编辑|李春晖粉丝身上的“苛捐杂税”日益繁重。放眼饭圈,万物皆可变现。抛开商家、品牌、平台提倡的打榜、催销不说,站姐、黄牛这些“个体户”,也能靠代拍、接机赚上几套海景房。 但仔细想想,门票、精修照、行程信息……这些粉丝求之不得的工具明显全在经纪公司手中,何须让中间商赚差价呢?于是这两年,时代峰峻、乐华娱乐、哇唧唧哇等海内领先偶像厂牌争相发力粉丝运营,付费会员制被加速推进,目测有望和视频网站会员一样,生长为新商业模式。这股风潮甚至从偶像圈传到了音乐人圈。

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作者|刘小土编辑|李春晖粉丝身上的“苛捐杂税”日益繁重。放眼饭圈,万物皆可变现。抛开商家、品牌、平台提倡的打榜、催销不说,站姐、黄牛这些“个体户”,也能靠代拍、接机赚上几套海景房。

但仔细想想,门票、精修照、行程信息……这些粉丝求之不得的工具明显全在经纪公司手中,何须让中间商赚差价呢?于是这两年,时代峰峻、乐华娱乐、哇唧唧哇等海内领先偶像厂牌争相发力粉丝运营,付费会员制被加速推进,目测有望和视频网站会员一样,生长为新商业模式。这股风潮甚至从偶像圈传到了音乐人圈。五条人通过《乐队的夏天》走红后,漂亮天空便敏捷推出首批“登登登会员”,捆绑售票。会员制下,追星玩法自然要变。

拿抢票来说,光靠手速不行,还是氪金靠谱。掏钱入会便享有优先抢票权,不止能在猛烈竞争中迅速突围,还能获得购置相关周边的资格。不外,会员费只是粉丝迈过的第一道门槛。若是遇到打榜、积分、解锁系列庞大规则,中选率、位置等又有“另外的价钱”。

其实海内粉丝会员制存在已久,但工业规模始终不敌日韩。如今,新一轮付费潮涌来,市场仍回声纷歧。会员制到底是短期收割还是长线生意?谜底或许就在各家“产物”里。

“请先开通会员”粉丝俱乐部(即Fans Club)不是什么新工具。早在1988年,刘德华歌迷已齐聚“华仔天地”,实时获取偶像的资讯和动向(至今仍在运营)。与此同时,日本经纪公司杰尼斯的偶像养成模式日趋成熟,捧出了SAMP、岚等顶级男团,借势拉开粉丝会员时代的序幕。今后,付费入会成为日韩粉丝的常态消费,却始终没能在中国市场掀起水花。

转折点发生在2013年左右。随着丝芭传媒、时代峰峻相继搭建粉丝俱乐部,海内偶像工业的C端生意终于有了起色。

丝芭传媒的俱乐部接纳免费模式,主要为会员分享公演、投票等运动资讯。粉丝消费可以发生积分,官方以此举行品级划分,为相应会员提供门路性权限。显然,“48口袋”APP本质是运营渠道,变现仍得靠刺激粉丝应援消费。

时代峰峻则完全对标日本杰尼斯。TFboys出道一年半,官方付费俱乐部正式上线,会员开始享有优先购票、独家物料、报名运动等专属福利。现在,TFboys粉丝俱乐部、时代少年团、TF家族均以开通会员服务,订价在199元/年以上,预估每年能为时代峰峻创收数千万。

SING女团、蜜蜂少女队、ZERO-G、易安音乐社等偶像团体,也都曾试水粉丝俱乐部运营,且多以免费模式展开。受限于用户体量和运营成本,多数产物只能下架,没能复制时代峰峻的乐成。待到2018年选秀综艺全面发作,乐华娱乐、哇唧唧哇等选秀王谢跑步进场,事情才有了新变化。

因到场《偶像训练生》,朱正廷、范丞丞、黄明昊等乐华系训练生走红。节目收官后,乐华七子NEXT公布专辑、官宣成团出道,公司随即在微信小法式提倡付费会员售卖。联合付费视频的播放量,以199元/年的保底消费来算,这波操作为乐华娱乐带来了凌驾500万收入。

除NEXT外,乐华娱乐还为沙漠五子推出粉丝会员。可没多久,俱乐部便泛起了物料少、操作卡等使用问题。

今年官方更是发出升级说明,表现因系统冲突正着手重新开发。体验太差,粉丝只能在微博怒怼乐华“吃相难看”。

牵手视频,拿下R1SE、硬糖少女303运营权的哇唧唧哇,同样把粉丝会员制玩成了标配。两大偶像团体拥有独立的粉丝APP,站内物料多是花絮。虽说没有专为会员筹谋的特供内容,但胜在更新实时、素材富厚,暂时稳住了用户口碑。

对于偶像生意,粉丝会员制显然颇具商业想象空间,引得海内经纪公司竞相结构。对焦点粉丝来说,几百块会费要真能买来优质内容,他们也以为挺值。明显是供需两旺,效果却口碑失调,说到底还是活儿太糙。

尊贵体验,经纪公司急需探索虽说为刺激付费、提升黏性,各家粉丝俱乐部也在增强内容、服务的深度运营。真正试用下来,你就会发现会员的尊贵体验远远不够。追星APP的普遍功效,就是明星亲密互动和获取偶像物料。

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嗯,这一套“华仔天地”几十年前就有了!经纪公司重点强调内容的“独家”“专属”,实际上更新次数屈指可数,会员只能看个寥寂。其中,R1SE fanclub 投喂会员粉丝的物料最为富厚,甚至能实现月更十条。可团综未播片段、专辑拍摄花絮等缺少加工包装,很难引爆话题流传,点燃粉丝兴趣。

官方物料莫得灵魂,还不如去微博、B站嗑二创作品。倒是人气稍弱的易安音乐社,追星产物做得精致,圈下大批死忠粉。

团队专门推出“谈天室”节目,筹谋全员尬聊、情景饰演等趣味内容。尤其搭配签到积分、鲜花打榜等游戏环节,用户到场感获得极大提升。整体来看,经纪公司拉动粉丝付费,靠得仍是内容之外的附加服务。会员或许没用,但你想要抢购门票、到场打榜、获取周边的特权,不得不开。

最典型的案例莫过于时代峰峻。时代峰峻筹谋的家族运动、团队公演、偶像成人礼,时常联合打榜、氪金举行门票分配,以此促进付费粉丝转化。不久前,时代少年团曾计划推着名为《少年ON-FIRE》的两场演出运动。

官方以售卖电子生写的方式抽选名额,邀请少量粉丝现场寓目。如此一来,粉丝只有开通俱乐部高级会员,且购置相关周边,才具备到场资格。而除随机抽选外,官方还对每位高级会员的累计购置金额排名,前一百名可直接获得运动入场名额。

粉丝为了能近距离接触偶像,只能骂骂咧咧地办卡消费。硬糖君身边不少刚“上楼”的朋侪,由此开启付费追星的新体验。几经混战,这次舞台录制却突然取消,遭到粉丝团体抵制。

“疑惑操作 要不是会员还可以搞问答、看花絮,我绝对要投诉到李飞退钱。”粉丝阿七(假名)和硬糖君吐槽。

其他粉丝APP在内容、治理、技术泛起问题时,用户大略也是这样心理。


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